Die größte Angst jedes Sales Leaders: „Wenn wir alles standardisieren, werden unsere Reps zu Robotern.“
Ein Sales Playbook ohne Software ist wie ein Auto ohne Motor: Es sieht gut aus, aber es fährt nicht. Viele Unternehmen schreiben brillante Vertriebsleitfäden – und speichern sie in Notion, Google Drive oder (worst case) Word-Dokumenten. Das Resultat: Niemand nutzt...
Jeder Deal, den Sie verlieren, ist eine Lektion. Aber nur wenn Sie sie richtig analysieren. Die meisten Vertriebsteams ignorieren Lost Deals – sie archivieren sie und machen weiter. Das ist ein großer Fehler. In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie systematisch Lost...
Eine gute Follow-up-Email kann einen Deal in Bewegung setzen. Eine schlechte kann Sie auf Spam-Liste bringen. Der Unterschied liegt in der Struktur, dem Timing und dem Tonfall. In diesem Artikel finden Sie 10 bewährte Follow-up-Email-Vorlagen für jede Phase des Sales...
