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Warum Sales Onboarding über Erfolg und Misserfolg entscheidet Die durchschnittliche Ramp-up-Zeit eines neuen B2B-Vertrieblers liegt bei sechs bis neun Monaten. Das bedeutet: Ein halbes Jahr lang kostet dich ein neues Teammitglied Gehalt, ohne den vollen Umsatz zu...
Warum Einwandbehandlung die wichtigste Vertriebskompetenz ist Einwände sind kein Zeichen von Desinteresse – sie sind ein Zeichen von Engagement. Ein Kunde, der Einwände hat, denkt aktiv über dein Angebot nach. Ein Kunde, der schweigt, hat innerlich schon abgesagt. Die...
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