Jeder Deal, den Sie verlieren, ist eine Lektion. Aber nur wenn Sie sie richtig analysieren. Die meisten Vertriebsteams ignorieren Lost Deals – sie archivieren sie und machen weiter. Das ist ein großer Fehler. In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie systematisch Lost...
Eine gute Follow-up-Email kann einen Deal in Bewegung setzen. Eine schlechte kann Sie auf Spam-Liste bringen. Der Unterschied liegt in der Struktur, dem Timing und dem Tonfall. In diesem Artikel finden Sie 10 bewährte Follow-up-Email-Vorlagen für jede Phase des Sales...
Follow-up ist nicht nervig – es ist notwendig. Studien zeigen, dass die meisten erfolgreichen Deals nach mehreren Kontaktpunkten entstehen, nicht beim ersten Anruf. Doch viele Vertriebsmitarbeiter machen beim Follow-up entscheidende Fehler: Sie warten zu lange,...
Sales Automation ist nicht mehr optional – sie ist notwendig, um konkurrenzfähig zu bleiben. Wenn dein Team noch Prospects manuell recherchiert, E-Mails einzeln personalisiert und Calls von Hand dokumentiert, verliert ihr gegen Teams, die Automation nutzen. Das Gute:...
Die KI-Landschaft für Sales hat sich dramatisch verändert. Es ist nicht mehr nur ChatGPT. Claude, von Anthropic entwickelt, hat sich als ernstzunehmender Konkurrent etabliert – mit einigen interessanten Stärken und Schwächen im Vergleich zu OpenAIs ChatGPT. Wenn du...
