Closing-Techniken im B2B: 8 Abschluss-Strategien für komplexe Deals Der Moment der Wahrheit im Vertrieb: Du hast Discovery gemacht, die Demo gegeben, die Anfängliche gegeben – und jetzt? Wie bekommst du einen “Ja” vom Kunden? Closing ist nicht manipulative...
Lead-Qualifikation im B2B: BANT, MEDDIC & Co. – welches Framework passt? Die häufigste Verschwendung in B2B-Vertrieb: Du redest mit Leads, die nie kaufen werden. Nicht, weil das Produkt schlecht ist, sondern weil der Lead die falschen Kriterien erfüllt. Ein...
Vertrieb skalieren: Wie du von 3 auf 30 Vertriebler wächst – ohne Chaos Der Traum jedes Founders: Das Vertriebsteam skalieren, von der persönlichen Überzeugungsarbeit zum professionellen Sales-Apparat. Doch der Weg vom 3-Personen-Gründervertrieb zum 30-köpfigen Team...
Bumerang, Reframing, Ja-Aber – es gibt viele Methoden zur Einwandbehandlung. Aber nicht alle funktionieren in jedem Kontext. In diesem Artikel stellen wir 7+ bewährte Methoden vor, vergleichen ihre Vor- und Nachteile, und zeigen, wann du welche Methode einsetzt....
Einer der teuersten Fehler im Vertrieb ist, auf Vorwände zu reagieren, als wären sie echte Einwände. Ein Prospect sagt: „Ich habe kein Budget“ – und der Verkäufer bietet einen Zahlungsplan an. Ein anderer sagt: „Kein Interesse“ – und der Verkäufer erklärt...
