Das Problem: Vertriebswissen existiert nur in Köpfen In jedem Vertriebsteam gibt es diesen einen Vertriebler, der einfach besser verkauft als alle anderen. Er stellt die richtigen Fragen, behandelt Einwände souverän, schließt Deals, die andere längst aufgegeben...
Warum der 30-60-90-Tage-Plan funktioniert Der 30-60-90-Tage-Plan teilt die Einarbeitung in drei klare Phasen mit je einem eigenen Fokus: Lernen, Anwenden, Performen. Das klingt simpel – und genau das ist der Punkt. Der Plan gibt neuen Vertriebsmitarbeitern eine klare...
Warum ein Einarbeitungsplan kein Nice-to-have ist Neue Vertriebsmitarbeiter ohne Plan einzuarbeiten ist wie eine Reise ohne Route zu starten: Du kommst vielleicht irgendwann an, aber es dauert doppelt so lange und kostet dreimal so viel Nerven. Ein strukturierter...
Ihr Sales Playbook ist ein lebendiges Dokument – nicht eine einmalige Investition. In diesem Best-Practice-Guide zeige ich Ihnen, wie Sie Ihren Vertriebsleitfaden relevant halten und kontinuierlich optimieren. Warum Sales Playbooks veralten (und wie Sie das...
Viele Unternehmen scheitern beim Sales Playbook-Aufbau, weil sie nicht wissen, welche Module essentiell sind. In diesem How-To-Guide zeige ich Ihnen die 6 Module, die in jeden professionellen Playbook gehören – und wie Sie sie strukturieren. Warum diese 6 Module? Ein...
