Die größte Angst jedes Sales Leaders: „Wenn wir alles standardisieren, werden unsere Reps zu Robotern.“
Follow-up ist nicht nervig – es ist notwendig. Studien zeigen, dass die meisten erfolgreichen Deals nach mehreren Kontaktpunkten entstehen, nicht beim ersten Anruf. Doch viele Vertriebsmitarbeiter machen beim Follow-up entscheidende Fehler: Sie warten zu lange,...
Eine gute Follow-up-Email kann einen Deal in Bewegung setzen. Eine schlechte kann Sie auf Spam-Liste bringen. Der Unterschied liegt in der Struktur, dem Timing und dem Tonfall. In diesem Artikel finden Sie 10 bewährte Follow-up-Email-Vorlagen für jede Phase des Sales...
Jeder Deal, den Sie verlieren, ist eine Lektion. Aber nur wenn Sie sie richtig analysieren. Die meisten Vertriebsteams ignorieren Lost Deals – sie archivieren sie und machen weiter. Das ist ein großer Fehler. In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie systematisch Lost...
