Eine bittere Wahrheit: Die meisten B2B-Unternehmen mit unter 50 Vertriebsmitarbeitern arbeiten völlig unstrukturiert. Jeder Verkäufer macht sein eigenes Ding. Das Ergebnis: Hohe Fluktuations-Quote, unvorhersehbare Ergebnisse, und verlorenes Potenzial. Ab 10...
Die besten Art zu lernen ist von Beispielen. Hier sind 7 reale Sales Playbook Beispiele von erfolgreichen B2B-Unternehmen – mit konkreten Strukturen, Leitfäden und Strategien die Sie adaptieren können. 1. SaaS Playbook: Slack-ähnliche Collaboration Software...
Die größte Angst jedes Sales Leaders: „Wenn wir alles standardisieren, werden unsere Reps zu Robotern.“
Follow-up ist nicht nervig – es ist notwendig. Studien zeigen, dass die meisten erfolgreichen Deals nach mehreren Kontaktpunkten entstehen, nicht beim ersten Anruf. Doch viele Vertriebsmitarbeiter machen beim Follow-up entscheidende Fehler: Sie warten zu lange,...
