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ChatGPT hat Vertriebsprofis ein mächtiges Werkzeug in die Hand gegeben. Aber viele nutzen es ineffektiv – sie werfen generische Fragen ein und erhalten generische Antworten. Der echte Wert von ChatGPT im Vertrieb liegt in spezialisierten, Copy-Paste-fähigen Prompts,...
Closing-Techniken im B2B: 8 Abschluss-Strategien für komplexe Deals Der Moment der Wahrheit im Vertrieb: Du hast Discovery gemacht, die Demo gegeben, die Anfängliche gegeben – und jetzt? Wie bekommst du einen “Ja” vom Kunden? Closing ist nicht manipulative...
Sales Enablement einfach erklärt: Was es ist und warum dein Team es braucht Sales Enablement ist ein Buzzword, das jeder Vertriebsleiter zu sein scheint zu verstehen. Aber in der Praxis? Viele Teams haben keine klare Definition. In diesem Artikel erklären wir Sales...
SPIN Selling: Die Fragetechnik für consultative B2B-Verkaufsgespräche SPIN Selling ist eine der einflussreichsten Sales-Methoden der letzten 40 Jahre. Sie wurde von Neil Rackham basierend auf tausenden von Gesprächs-Analysen entwickelt. Im Kern: Der Verkäufer, der die...
