Challenger Sale: Wie du Kunden mit neuen Perspektiven überzeugst Die alte Verkaufsweisheit: “Dein Job ist es, Lösungen zu Problemen anzubieten, die der Kunde bereits sieht.” Der Challenger Sale dreht das um: “Dein Job ist es, dem Kunden Probleme zu...
Vertrieb skalieren: Wie du von 3 auf 30 Vertriebler wächst – ohne Chaos Der Traum jedes Founders: Das Vertriebsteam skalieren, von der persönlichen Überzeugungsarbeit zum professionellen Sales-Apparat. Doch der Weg vom 3-Personen-Gründervertrieb zum 30-köpfigen Team...
Lead-Qualifikation im B2B: BANT, MEDDIC & Co. – welches Framework passt? Die häufigste Verschwendung in B2B-Vertrieb: Du redest mit Leads, die nie kaufen werden. Nicht, weil das Produkt schlecht ist, sondern weil der Lead die falschen Kriterien erfüllt. Ein...
Einer der teuersten Fehler im Vertrieb ist, auf Vorwände zu reagieren, als wären sie echte Einwände. Ein Prospect sagt: „Ich habe kein Budget“ – und der Verkäufer bietet einen Zahlungsplan an. Ein anderer sagt: „Kein Interesse“ – und der Verkäufer erklärt...
Bumerang, Reframing, Ja-Aber – es gibt viele Methoden zur Einwandbehandlung. Aber nicht alle funktionieren in jedem Kontext. In diesem Artikel stellen wir 7+ bewährte Methoden vor, vergleichen ihre Vor- und Nachteile, und zeigen, wann du welche Methode einsetzt....