Die größte Angst jedes Sales Leaders: „Wenn wir alles standardisieren, werden unsere Reps zu Robotern.“
Ein Sales Playbook ohne Software ist wie ein Auto ohne Motor: Es sieht gut aus, aber es fährt nicht. Viele Unternehmen schreiben brillante Vertriebsleitfäden – und speichern sie in Notion, Google Drive oder (worst case) Word-Dokumenten. Das Resultat: Niemand nutzt...
