Sales Automation ist nicht mehr optional – sie ist notwendig, um konkurrenzfähig zu bleiben. Wenn dein Team noch Prospects manuell recherchiert, E-Mails einzeln personalisiert und Calls von Hand dokumentiert, verliert ihr gegen Teams, die Automation nutzen. Das Gute:...
Die KI-Landschaft für Sales hat sich dramatisch verändert. Es ist nicht mehr nur ChatGPT. Claude, von Anthropic entwickelt, hat sich als ernstzunehmender Konkurrent etabliert – mit einigen interessanten Stärken und Schwächen im Vergleich zu OpenAIs ChatGPT. Wenn du...
Die Erstellung eines Sales Playbooks ist traditionell ein Projekt, das Monate dauert und enorme Ressourcen bindet. Vertriebsleiter sammeln Best Practices, dokumentieren erfolgreiche Verkaufsszenarien, validieren mit dem Team und überarbeiten kontinuierlich. Mit...
ChatGPT hat Vertriebsprofis ein mächtiges Werkzeug in die Hand gegeben. Aber viele nutzen es ineffektiv – sie werfen generische Fragen ein und erhalten generische Antworten. Der echte Wert von ChatGPT im Vertrieb liegt in spezialisierten, Copy-Paste-fähigen Prompts,...
Wo KI im Vertrieb wirklich Mehrwert liefert – und wo nicht KI im Vertrieb ist kein Hype mehr – es ist Alltag. Aber zwischen „KI kann alles“ und „KI ist nutzlos“ liegt die Realität: KI ist ein Werkzeug, das bestimmte Aufgaben dramatisch beschleunigt und...
