Eine bittere Wahrheit: Die meisten B2B-Unternehmen mit unter 50 Vertriebsmitarbeitern arbeiten völlig unstrukturiert. Jeder Verkäufer macht sein eigenes Ding. Das Ergebnis: Hohe Fluktuations-Quote, unvorhersehbare Ergebnisse, und verlorenes Potenzial. Ab 10...
Die besten Art zu lernen ist von Beispielen. Hier sind 7 reale Sales Playbook Beispiele von erfolgreichen B2B-Unternehmen – mit konkreten Strukturen, Leitfäden und Strategien die Sie adaptieren können. 1. SaaS Playbook: Slack-ähnliche Collaboration Software...
Im B2B-Industrie-Vertrieb spielen ganz andere Regeln als im Softwarevertrieb. Der Sales Cycle ist länger, mehr Menschen sind involviert, und die Lösungen sind komplexer. Erfahren Sie, wie Sie einen Sales Playbook für Industrieunternehmen aufbauen, der diese...
Viele Unternehmen scheitern beim Sales Playbook-Aufbau, weil sie nicht wissen, welche Module essentiell sind. In diesem How-To-Guide zeige ich Ihnen die 6 Module, die in jeden professionellen Playbook gehören – und wie Sie sie strukturieren. Warum diese 6 Module? Ein...
Ihr Sales Playbook ist ein lebendiges Dokument – nicht eine einmalige Investition. In diesem Best-Practice-Guide zeige ich Ihnen, wie Sie Ihren Vertriebsleitfaden relevant halten und kontinuierlich optimieren. Warum Sales Playbooks veralten (und wie Sie das...
