Der Sales Playbook Blog
Closing-Techniken im B2B: 8 Abschluss-Strategien für komplexe Deals
8 konkrete Closing-Techniken für B2B-Deals: Direct Close, Assumptive, Alternative, Time-Based, Takeaway, Referral, Objection und Silent Close – mit Scripts.
Sales Enablement einfach erklärt: Was es ist und warum dein Team es braucht
Sales Enablement Definition, 4 Säulen (Content, People, Tools, Process), ROI und ein praktischer Implementierungs-Plan für dein Vertriebsteam.
SPIN Selling: Die Fragetechnik für consultative B2B-Verkaufsgespräche
SPIN Selling Deep Dive: Situation, Problem, Implication, Need-Payoff. Die Fragetechnik für consultative B2B-Verkaufsgespräche mit praktischen Beispielen.
Challenger Sale: Wie du Kunden mit neuen Perspektiven überzeugst
Challenger Sale: Die 5 Sales Rep Profile, Teach-Tailor-Take Control Framework und wie du es implementierst für größere B2B Deals.
Vertrieb skalieren: Wie du von 3 auf 30 Vertriebler wächst – ohne Chaos
Wie skalierst du deinen Vertrieb von 3 auf 30 Personen ohne Chaos? Erfahre die 5 Säulen: Playbooks, Spezialisierung, Hiring, Tooling, Management.
Lead-Qualifikation im B2B: BANT, MEDDIC & Co. – welches Framework passt?
BANT, MEDDIC, MEDDPICC, GPCTBA/C&I oder CHAMP? Vergleich der 5 wichtigsten Lead-Qualifikations-Frameworks mit praktischen Empfehlungen für dein Business.
Einwand vs. Vorwand: So erkennst du den Unterschied im Verkaufsgespräch
Einwand oder Vorwand? Lerne die 5 Indikatoren und praktischen Tests, um in Echtzeit zu unterscheiden und richtig zu reagieren.
Bumerang, Reframing, Ja-Aber: Einwandbehandlung-Methoden im Vergleich
Bumerang, Reframing, Ja-Aber – 7+ Methoden zur Einwandbehandlung. Mit Vergleichsmatrix: Wann nutzt du welche Methode?
Einwandbehandlung Zu teuer: 7 Antworten, die den Preis-Einwand entkräften
7 erprobte Antwortstrategien für den Preis-Einwand im B2B-Vertrieb – mit konkreten Formulierungen, die du sofort einsetzen kannst.
Einwandbehandlung Kein Budget: So reagierst du souverän auf Budget-Einwände
Kein Budget? Nicht wirklich. Lerne 5 Strategien, um alternative Geldquellen zu finden, ROI freizuschalten und Pilot-Projekte zu starten.