Follow-up ist nicht nervig – es ist notwendig. Studien zeigen, dass die meisten erfolgreichen Deals nach mehreren Kontaktpunkten entstehen, nicht beim ersten Anruf. Doch viele Vertriebsmitarbeiter machen beim Follow-up entscheidende Fehler: Sie warten zu lange,...
Eine gute Follow-up-Email kann einen Deal in Bewegung setzen. Eine schlechte kann Sie auf Spam-Liste bringen. Der Unterschied liegt in der Struktur, dem Timing und dem Tonfall. In diesem Artikel finden Sie 10 bewährte Follow-up-Email-Vorlagen für jede Phase des Sales...
Jeder Deal, den Sie verlieren, ist eine Lektion. Aber nur wenn Sie sie richtig analysieren. Die meisten Vertriebsteams ignorieren Lost Deals – sie archivieren sie und machen weiter. Das ist ein großer Fehler. In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie systematisch Lost...
Ein Sales Playbook ohne Software ist wie ein Auto ohne Motor: Es sieht gut aus, aber es fährt nicht. Viele Unternehmen schreiben brillante Vertriebsleitfäden – und speichern sie in Notion, Google Drive oder (worst case) Word-Dokumenten. Das Resultat: Niemand nutzt...
Die KI-Landschaft für Sales hat sich dramatisch verändert. Es ist nicht mehr nur ChatGPT. Claude, von Anthropic entwickelt, hat sich als ernstzunehmender Konkurrent etabliert – mit einigen interessanten Stärken und Schwächen im Vergleich zu OpenAIs ChatGPT. Wenn du...
