Einer der teuersten Fehler im Vertrieb ist, auf Vorwände zu reagieren, als wären sie echte Einwände. Ein Prospect sagt: „Ich habe kein Budget“ – und der Verkäufer bietet einen Zahlungsplan an. Ein anderer sagt: „Kein Interesse“ – und der Verkäufer erklärt...
Warum „zu teuer” selten wirklich „zu teuer” bedeutet „Das ist uns zu teuer” ist der häufigste Einwand im B2B-Vertrieb – und gleichzeitig der am häufigsten missverstandene. Denn in den meisten Fällen bedeutet „zu teuer” nicht, dass der Kunde...
Der Einwand „Wir haben kein Budget“ ist einer der häufigsten Widerstände, auf die Verkäufer stoßen. Doch versteckt sich dahinter wirklich immer ein fehlendes Budget, oder handelt es sich um einen Vorwand? In diesem Leitfaden lernst du, wie du souverän mit...
„Wir haben bereits eine Lösung für das Problem” – dieser Einwand stoßt Verkäufer in eine schwierige Situation. Der Prospect hat bereits einen Anbieter, und deine Aufgabe ist es, nicht nur zur Alternative zu werden, sondern der besseren Alternative zu werden. Das...
„Wir haben gerade keine Zeit“ oder „Dafür haben wir kein Interesse“ sind zwei der häufigsten Abkürzler, die Verkäufer im Vertrieb hören. Aber sind diese Aussagen echte Einwände oder nur Vorwände? Diese Unterscheidung zu treffen, ist entscheidend – denn...
