Jeder Deal, den Sie verlieren, ist eine Lektion. Aber nur wenn Sie sie richtig analysieren. Die meisten Vertriebsteams ignorieren Lost Deals – sie archivieren sie und machen weiter. Das ist ein großer Fehler.
In diesem Artikel lernen Sie, wie Sie systematisch Lost Deals analysieren, die echten Gründe identifizieren und verhindern, dass derselbe Fehler wieder passiert.
Warum Lost-Deal-Analyse kritisch ist
Fakt: Die Top-Performer in Sales verbringen mehr Zeit damit, verlorene Deals zu analysieren als der Durchschnitt. Warum? Weil jeder verlorene Deal Feedback ist.
Ein verlorener Deal zeigt:
- Was in Ihrer Demo falsch war
- Wo Ihr Preis zu hoch ist
- Welche Features Sie noch bauen müssen
- Wo Ihre Konkurrenz stärker ist
- Wo Ihre Follow-up-Strategie scheiterte