SPIN Selling: Die Fragetechnik für consultative B2B-Verkaufsgespräche SPIN Selling ist eine der einflussreichsten Sales-Methoden der letzten 40 Jahre. Sie wurde von Neil Rackham basierend auf tausenden von Gesprächs-Analysen entwickelt. Im Kern: Der Verkäufer, der die...
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Vertrieb skalieren: Wie du von 3 auf 30 Vertriebler wächst – ohne Chaos Der Traum jedes Founders: Das Vertriebsteam skalieren, von der persönlichen Überzeugungsarbeit zum professionellen Sales-Apparat. Doch der Weg vom 3-Personen-Gründervertrieb zum 30-köpfigen Team...
Lead-Qualifikation im B2B: BANT, MEDDIC & Co. – welches Framework passt? Die häufigste Verschwendung in B2B-Vertrieb: Du redest mit Leads, die nie kaufen werden. Nicht, weil das Produkt schlecht ist, sondern weil der Lead die falschen Kriterien erfüllt. Ein...
Einer der teuersten Fehler im Vertrieb ist, auf Vorwände zu reagieren, als wären sie echte Einwände. Ein Prospect sagt: „Ich habe kein Budget“ – und der Verkäufer bietet einen Zahlungsplan an. Ein anderer sagt: „Kein Interesse“ – und der Verkäufer erklärt...
